"Je vous surveille depuis quelques années et le moment est venu de choisir Qumulo."
J'ai entendu cette déclaration dire lors de trois réunions de clients distinctes le mois dernier seulement. C'est une excellente nouvelle!
Ces clients vont rejoindre des centaines de plus qui ont confié à Qumulo leur atout le plus précieux: leurs données. J'adore la dynamique que nous observons et qui enregistre des records chez Qumulo.
Mais à vrai dire, rien de spécial ne s’est passé à Qumulo le mois dernier. Bien sûr, nous avons publié deux mises à jour logicielles impressionnantes avec de nouvelles fonctionnalités, mais nous le faisons chaque mois. Alors, pourquoi les clients sortent-ils si rapidement de leur choix et choisissent Qumulo? Je commence à demander autour.
Entreprises de stockage sont fondées pratiquement toutes les semaines et consacrent souvent une grande partie de leur temps à préparer de fantastiques decks de pitch PowerPoint pour les clients avant même d’écrire une ligne de code. Les clients qui souhaitent un meilleur moyen de stocker leurs données prendront souvent ces réunions.
Les clients commenceront inévitablement à poser les questions évidentes:
- "Votre produit existe-t-il vraiment ou s'agit-il uniquement d'un diaporama?"
- "Avez-vous réellement développé quelque chose de nouveau, ou s'agit-il simplement d'un ensemble de bibliothèques open source intégrées dans une interface utilisateur?"
- "Quelle est la fiabilité de votre produit?"
- «Sera-t-il intégré à mon environnement existant?»
- "Pouvez-vous soutenir?"
- "Est-ce sécurisé?"
- "Puis-je en dépendre ??"
À la fin de la réunion, ces jeunes entreprises sont renvoyées et on leur demande de revenir dans quelques années. c'est-à-dire s'ils existent toujours. La plupart ne reviennent jamais.
Alors que de nombreuses entreprises sont frustrées et insatisfaites de leurs systèmes de stockage existants, elles choisissent souvent «le diable qu’elles connaissent» plutôt que de mettre leurs données en péril.
De ce fait, les entreprises clientes s’engagent dans une sorte de sport-spectacle de type «Storage Vendor Survivor». Ils regardent et rencontrent même poliment les entreprises émergentes, mais attendent de voir qui n'appartient pas, qui quitte et qui est voté en dehors de l'île, jusqu'à ce qu'il ait une vue claire du vainqueur. Beaucoup attendent pendant des années.
As Qumulo's CEO, Je passe le plus de temps possible à faire en sorte que nous ravir les clients et résoudre leurs problèmes les plus difficiles. Je n'ai jamais pensé que nous jouions au Storage Vendor Survivor, et je ne suis pas surpris que nous gagnions.
Nous sommes un entreprise axée sur les valeurs, et l’une de nos cinq valeurs est de “faire le dur, la bonne chose. ”Cela signifie que nous ne coupons pas le problème, ne piratons pas le produit et ne louons pas sous notre barre.
Cela signifie que nous prenons TOUJOURS soin de nos clients.
Qumulo termine sa septième année d’activité. Nous sommes incroyablement bien capitalisés par les meilleurs investisseurs sur Terre. Beaucoup de nos premiers employés font toujours partie de l'équipe et sont plus passionnés que jamais. Nous n’avons jamais abandonné notre mission North Star consistant à résoudre les problèmes les plus difficiles de nos clients. problèmes de données basées sur des fichiers.
Nous fournissons la meilleure solution au monde pour le stockage, la gestion et l'autonomisation de données basées sur des fichiers. Nous aidons nos clients non seulement à passer à la vitesse supérieure, mais également au passage du centre de données au cloud public. Reconnaissant notre exécution et notre innovation, Gartner nous a récemment positionnés dans la section «Leaders» en haut à droite Magic Quadrant pour les systèmes de fichiers distribués et les fournisseurs de stockage d’objets.
Ainsi, bien qu’il ne se soit rien passé de spécial le mois dernier, quelque chose de très spécial s’est produit au cours des sept dernières années ici à Qumulo. Au fur et à mesure que nous nous concentrons sur nos clients, les points de preuve augmentent et leur effet sur nos capacités se multiplie. Certaines personnes appellent cela "traverser le gouffre, "Ou atteindre la" vitesse de sortie ".
Je ne réclamerai jamais une telle victoire parce que je crois que les efforts de notre équipe et notre objectif sont plus puissants lorsque nous nous concentrons, innovons et exécutons sans relâche, plutôt que de nous laisser aller.
Il s'avère que les clients regardent en marge et attendent toutes les bonnes raisons. C'est gratifiant qu'ils aient décidé qu'il était «maintenant le temps de choisir» Qumulo.
Vous vous engagez à rester centrés sur notre étoile du Nord et à respecter nos valeurs chaque jour pour vous simplifier la vie, améliorer votre infrastructure et rendre vos données plus puissantes que jamais.
