Lorsque votre entreprise est identifiée par Gartner en tête de son Magic Quadrant quatre années de suite, vous serez forcément la cible du dédain de vos concurrents pour votre succès. Vous lisez peut-être ceci et vous vous demandez "pourquoi Gartner a-t-il encore choisi Qumulo comme leader?" Je suis content que vous posiez la question, et je suis sûr que nos concurrents veulent le savoir également. Tout d'abord, permettez-moi de commencer par dire que notre vision lorsque l'entreprise a été créée était de créer un plateforme de gestion de données de fichiers que les clients voulaient, avaient besoin et ne pouvaient pas trouver sur le marché.
Donc, nous avons commencé avec le client et avons travaillé à rebours. Nos fondateurs ont interrogé une multitude de clients avant que la première ligne de code ne soit écrite. Sur cette base, le client, notre vision et notre stratégie sont nés. Qumulo a créé une solution de gestion des données de fichiers d'entreprise radicalement simplifiée qui est désormais complètement indépendante de tout matériel nous permettant de prendre en charge cette même expérience dans les environnements de cloud hybride. Au fil des ans, notre vision et notre stratégie ont conquis le cœur et l'esprit des clients et de l'industrie et, par conséquent, nous avons été nommés leader en 2018, 2019, 2020 et, plus récemment, en 2021 dans le Gartner® Magic Quadrant™ pour les systèmes de fichiers distribués et le stockage d'objets. Gartner a positionné Qumulo dans le quadrant des leaders en fonction de sa capacité d'exécution et de l'exhaustivité de sa vision.
Vous pouvez donc voir pourquoi nous sommes devenus une cible et il semble que cela se poursuivra en 2022 et au-delà. Pas de mal, pas de faute, je sais que cela fait partie de ce métier d'être ciblé de manière compétitive lorsque vous êtes une menace.
Les leaders dirigent, tandis que d'autres suivent ou poursuivent
Je suis une lectrice passionnée et j'aime beaucoup lire des livres sur le leadership. L'un de mes préférés est Extreme Ownership des Navy SEALs à la retraite, Jocko Willink et Leif Babin. Dans leur livre, ils frappent de plein fouet le leadership en énonçant plusieurs principes clés. Le premier n'est pas surprenant, il s'agit simplement d'adopter une propriété extrême, mais sans lire le livre, vous ne savez peut-être pas ce que cela signifie.
#1 Principe clé : les dirigeants adoptent une appropriation extrême
Cela signifie que vous possédez tout en tant que leader. Vous ne blâmez pas les autres, votre produit, votre patron, vos concurrents, votre économie ou votre équipe pour des performances médiocres. Si vous êtes un leader, vous possédez le résultat, bon ou mauvais. En tant que leader, vous recherchez des stratégies pour améliorer votre produit, vos performances, votre équipe, etc., pas des excuses.
Lorsque vous refusez de l'adopter ou de nier qu'il vous appartient, la tendance est de pointer du doigt les autres, d'essayer de trouver des défauts, des lacunes et, dans les affaires, de discréditer vos concurrents avec de la désinformation afin de vous élever, vous, votre produit, ou votre entreprise en dépit de vos limitations et défauts connus. Dans notre industrie, cela a reçu un terme, FUD, peur, incertitude et doute. Le FUD est une stratégie de désinformation souvent utilisée par les organisations pour influencer la perception qu'a un client d'un concurrent, de son produit et/ou de l'état futur du client s'il choisit une solution compétitive. Ceci est souvent utilisé lorsque le produit d'une entreprise est inférieur à celui de ses concurrents.
Gene Amdahl, fondateur d'Amdahl Corp. et ancien employé d'IBM, a défini FUD en disant : FUD est le
"La peur, l'incertitude et le doute que les commerciaux d'IBM instillent dans l'esprit des clients potentiels qui pourraient envisager les produits Amdahl."
Gene a certainement ébouriffé beaucoup de plumes d'IBM dans les années 70 lorsqu'il a quitté IBM pour démarrer Amdahl Corp. et a commencé à concourir, et nous constatons un effet similaire ici à Qumulo. En tant que responsable de la veille concurrentielle, j'entends exactement ce que notre équipe découvre ou entend dans la « rue » à propos de ce que disent nos concurrents. Je dirais que la plupart du temps, c'est dans un contexte professionnel, mais certains aiment créer des récits, des histoires et des déclarations carrément fausses pour créer des FUD avec des partenaires, des clients et certains influenceurs de l'industrie.
Haut niveau de leadership
Je pense que vous faites quelque chose de bien si l'un de vos principaux concurrents tourne des cycles créant du FUD contre vous. Donc, je considère que c'est un peu un honneur de savoir que nous avons certainement ébouriffé quelques plumes. Cela rappelle vraiment les tactiques d'IBM des années 1970, sans les chaussures à plateforme disco et les pantalons à pattes d'éléphant. Cependant, alors que j'aimerais prendre chacune des grèves de désinformation contre nous et les aborder individuellement, le leader en moi - et le leader que je connais comme étant Qumulo - prendra les devants et parlera simplement des raisons pour lesquelles les clients choisissent Qumulo. Je resterai fidèle à nos principes fondateurs d'origine et commencerai par le client et travaillerai en arrière.
La meilleure façon de vaincre FUD est avec des faits, pas de la fiction. Ainsi, au cours des prochaines semaines, je vais bloguer, bloguer et éventuellement podcaster pourquoi nos clients réussissent avec Qumulo. J'aurai des entretiens exclusifs avec des membres clés de l'équipe de Qumulo répondant aux questions difficiles sur le pourquoi de Qumulo, et je pourrais même partager un aperçu particulier de notre vision stratégique de notre solution et pourquoi le modèle désagrégé du logiciel du matériel est une étape très importante pour toute organisation au cours des cinq prochaines années et au-delà.
Restez à l'écoute pour en savoir plus alors que je commence ce voyage. Je suis ouvert à toute question que vous pourriez avoir ou à tout sujet que vous aimeriez que nous discutions et couvrons.
Jusque-là, c'est Chapa, qui signe.
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Magic Quadrant de Gartner pour les systèmes de fichiers distribués et le stockage d'objets, Julia Palmer, Jerry Rozeman, Chandra Mukhyala, Jeff Vogel, 1er octobre 2021.
Une version de cette histoire a été initialement publiée par David Chapa sur LinkedIn Pulse.
