Qumulo obtient une dynamique et une croissance significatives de ses canaux grâce à FY19, alors que les entreprises exigent des solutions innovantes de stockage de fichiers sur le cloud hybride
Gregg Machon de Qumulo reconnu comme chef de la chaîne 2019 CRN®, classé parmi les leaders de la chaîne les plus influents du moment
SEATTLE - Février 14, 2019 - Qumulo Inc., pionnier du stockage de fichiers dans le cloud hybride, a annoncé aujourd'hui que CRN®, une marque de The Channel Company, avait nommé Gregg Machon, vice-président de Worldwide Channels, sur la prestigieuse liste de 2019 Chefs de la Manche. Machon est un canal et un directeur des ventes chevronné comptant plus de X ans d'expérience dans la création de modèles et de programmes de vente de canaux rentables au sein de l'industrie du stockage.
Depuis qu'il a rejoint Qumulo en août 2018, Machon a dirigé et accéléré le programme Partenaire 1st de la société, qui fournit aux revendeurs et aux autres partenaires du canal les outils, programmes et ressources dont ils ont besoin pour développer leurs activités avec Qumulo. Le programme compte aujourd'hui plus de partenaires de distribution 200, dont Cambridge Computer Services, ePlus, Datec, FusionStorm, Nth Generation, PKA Technologies, Red8 et SHI.
«Depuis le premier jour, Qumulo a adopté une approche axée sur le partenariat, nous permettant de créer et de développer des relations avec nos revendeurs axées sur le succès à long terme pour toutes les parties impliquées», a déclaré Machon. «Notre écosystème de partenaires joue un rôle essentiel dans le succès de Qumulo en tant qu'organisation centrée sur les canaux 100. Qumulo réussit lorsque nos partenaires réussissent. ”
Qumulo a réalisé un élan significatif au sein de la chaîne au cours des douze derniers mois:
- Ajout de partenaires stratégiques et ciblés à des zones géographiques, des secteurs d'activité et des cas d'utilisation horizontaux spécifiques afin de fournir une couverture et des capacités à travers l'Amérique du Nord et l'Europe.
- Son partenariat stratégique avec HPE, qui associe le logiciel de stockage de fichiers de Qumulo à la gamme de serveurs Apollo 4200, est à la pointe de la technologie.
- Création d'un portail de partenaires en ligne qui gère facilement l'enregistrement des opportunités, la distribution des leads, les offres de services ainsi que des supports de formation et accessoires.
- Ajout d'un module de prospect dans son portail partenaires pour accroître la rentabilité des partenaires; Le module dirige les projets actifs vers les partenaires Select et Premier les plus ciblés de Qumulo.
- Développer un programme de partenariat basé sur le cloud et les services pour aligner les capacités et les domaines d'intervention des partenaires de Qumulo avec les défis de stockage de données des clients communs. Alors que de plus en plus de partenaires de Qumulo cherchent à résoudre des problèmes de charge de travail de données complexes dans le cloud, ce nouveau programme les aide dans leurs pratiques d'intégration et de services professionnels.
- Investi dans des équipes pour gérer et former des partenaires avec des outils tels que la messagerie clé et le positionnement sur le marché pour aider à la fermeture de nouvelles affaires.
"La vision de Qumulo pour la chaîne est de construire un écosystème de classe mondiale qui se concentre sur le succès et la rentabilité de nos partenaires afin de générer une croissance spectaculaire des ventes et de ravir la clientèle", a déclaré Leonard Iventosch, chef de la chaîne Channel Evangelist chez Qumulo. "Gregg a contribué à amener Qumulo à réaliser cette vision."
Dans FY19, Qumulo et ses partenaires ont franchi les étapes suivantes:
- L’écosystème de partenaires de Qumulo, qui comprend Hewlett-Packard Enterprise (HPE), était responsable de 100% des réservations de Qumulo et de la source originale d’environ 40 pour cent des transactions de Qumulo.
- Plus de 65% des nouvelles affaires de Qumulo ont été lancées par un partenaire dans FY19.
- Qumulo a connu une croissance à trois chiffres avec son partenaire OEM, HPE. HPE a contribué à de nombreux nouveaux clients dans FY19 dans de nombreux secteurs et secteurs tels que les entreprises, les entreprises, les administrations locales et les établissements d’enseignement (SLED), l’administration fédérale et les petites et moyennes entreprises (PME).
«Nos clients nous disent qu'ils se noient dans les données et qu'ils ont du mal non seulement à les stocker et à les gérer efficacement, mais aussi à en tirer des informations exploitables», a déclaré Russ Chow, vice-président, Solutions technologiques, PKA Technologies. «Qumulo est en mesure de nous aider à transformer ces entreprises en offrant un stockage de fichiers moderne, évolutif et haute performance ainsi que des analyses sophistiquées en temps réel qui peuvent alimenter leur croissance et leur capacité à rivaliser.
«De nombreuses entreprises déterminent toujours comment et quand incorporer le cloud dans leurs opérations et l'approche cloud hybride de Qumulo offre la flexibilité et le choix nécessaires pour stocker et gérer les données de fichiers entre le centre de données et les environnements cloud», a déclaré Lane Smith, copropriétaire. et Directeur financier, Datec, Inc. «Grâce à son système de fichiers natif dans le cloud, Qumulo aide ses clients à faire la transition des applications basées sur des fichiers et de la charge de travail vers le cloud public sans modifications ni réécritures coûteuses."
«Beaucoup de nos clients travaillent dans des industries à forte intensité de données et ils ont besoin de leurs données où et quand ils exercent leurs activités, que ce soit dans le pays ou dans le monde», a déclaré Dan Molina, directeur de la technologie, Nth Generation Computing. «Qumulo nous permet de leur fournir une solution de stockage de fichiers moderne offrant une disponibilité transparente dans les environnements de cloud publics et sur site.»
Les rédacteurs en chef des chaînes sont choisis par la rédaction de CRN en raison de leurs réalisations professionnelles, de leur position dans l'industrie, de leur dévouement envers la communauté des partenaires de la chaîne et de leurs stratégies pour stimuler la croissance et l'innovation. La liste des chefs de chaîne 2019 CRN, y compris les chefs de chaîne les plus influents de 50, est présentée en ligne à l'adresse www.crn.com/channelchiefs et paraîtra dans le numéro de février de CRN.
Qumulo est l'un des leaders du Magic Quadrant de Gartner 2018 pour les systèmes de fichiers distribués et le stockage d'objets. Qumulo a également la note la plus élevée des clients dans la catégorie Systèmes de fichiers distribués et stockage d'objets sur Peer Insights de Gartner - qui classe ce que les clients des fournisseurs de stockage pensent d'eux. L'entreprise a le score de promoteur net (NPS) le plus élevé de son espace. Le Net Promoter Score est un outil de gestion utilisé pour évaluer la fidélité des relations clients d'une entreprise.
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À propos de Qumulo, Inc.
Qumulo, Inc. est le pionnier et le leader du stockage de fichiers pour l'ère du cloud. Le logiciel Qumulo donne aux entreprises consommant beaucoup de données la liberté de stocker, gérer et accéder à des pétaoctets de données basées sur des fichiers dans le centre de données et dans le cloud à l'échelle mondiale. Fondé à 2012 par les inventeurs du NAS évolutif, Qumulo répond aux besoins modernes de stockage et de gestion de fichiers des clients de Global 2000. Pour plus d'informations, visitez le site www.qumulo.com.
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